Flere leads, kunder og kontakter.

Tilpass presentasjonen til ditt publikum

presentasjoner Apr 19, 2018

Tilpass presentasjonen til ditt publikum

Det er viktig å tilpasse presentasjonen til publikum, det vil si de personene som er mottakere av budskapet.

Dersom du er prosjektleder og skal presentere for styringsgruppen din, og har gjort det jevnlig gjennom et lengre prosjektløp, kan du muligens tillate deg å være ganske uformell.

Både i klær, språk og presentasjonsform.

Dersom du skal presentere for din egen ledergruppe, bør du kanskje være et hakk mer formell.

Dersom du er selger og skal presentere for kundens ledergruppe, anbefaler jeg ytterligere formell og seriøs.

Dersom du skal presentere på et fagseminar der alle er i samme miljø og bruker samme terminologi, kan du bruke mye fagterminologi fordi alle forstår den.

Dersom du skal presentere ditt fagområde for et publikum som ikke bruker denne terminologien til daglig, bør du tone ned “stammespråk” og snakke på...

Les mer

Bedre presentasjoner – Øvelse gjør mester!

presentasjoner Mar 05, 2018

Tekst: Edgar Valdmanis Foto: Brisbane City Council 

For å bli en god foredragsholder er det flere ting som gjelder – en av de er øvelse!

Her får du mulighet å få 7 tips til bedre presentasjoner.

Jeg ser svært mange presentasjoner i løpet av et år. Både for å lære av det faglige innholdet, og det presentasjonsmessige.

Jevnlig opplever jeg foredragsholdere som åpner med å si:

«Dette er egentlig ikke det jeg gjør best», eller «dette er første gang jeg står på en talerstol», eller lignende utsagn.

Antagelig fordi de tror at jeg som tilhører da vil se med milde øyne på en dårlig fremførelse.

Det blir feil på flere måter.

De fleste gjør det helt greit, og behøver ikke å unnskylde seg.

Dernest, hvis du ikke gjør det greit, kan du ikke forvente at jeg som tilhører skal...

Les mer

Tredje bud innen nettverking: Vær aktiv

nettverking Aug 31, 2017

Tekst: Edgar Valdmanis Foto: Foto: PicJumbo.com

I tidligere nettverkstips har jeg nevnt at du må møte opp, og at når du møter opp for å treffe andre, bør du være genuint interessert i dem du treffer.

Disse kalte jeg første og andre bud.

Fordi alle gode tinger tre, er det antagelig noen som venter på tredje bud, og det kommer her.

Tredje bud lyder “Vær aktiv!”.

Med det mener jeg at du må by på deg selv, og gjøre noe for dem du treffer.

Dersom du er med i grupper på LinkedIn eller Facebook, så bør du bidra i disse gruppene.

Det er enkelt å bidra. Det er ofte andre som stiller spørsmål som “Hvem kjenner noen som..?”, i mange tilfeller er det ikke deg selv som kjenner rette person, men du kjenner kanskje noen som kjenner? Og kan hjelpe ved å formidle kontakt.

Dersom gruppen du er med i har et gitt tema, kan du dele fagstoff innen...

Les mer

Andre bud innen nettverking: Vær genuint interessert.

nettverking Aug 29, 2017

Tekst: Edgar Valdmanis Foto: Pixabay

I en tidligere artikkel sa jeg at første bud for få resultater av nettverking er å møte opp!

Det står jeg ved.

Andre bud er å være genuint interessert. Det vil si - være interessert i de andre deltakerne, og hvordan du kan hjelpe dem.

Du vil alltid treffe noen som er mest genuint interessert i å høre sin egen stemme, og hvordan de kan selge noe til noen her i dag?

Det er feil angrepsvinkel.

Det er et ganske kjent sitat fra Dale Carnegie som passer her:

“You can make more friends in two months by becoming interested in other people than you can in two years by trying to get other people interested in you.”

På norsk blir det: 

“Du vil få flere venner på to måneder ved å bli interessert i andre mennesker, enn det du vil få på to år ved å forsøke å få andre interessert i deg”.

Det...

Les mer

Først bud innen nettverking: Møt opp!

nettverking Aug 25, 2017

Tekst: Edgar Valdmanis Foto: Brodie Vissers

Når jeg inviterer til et nettverkstreff her eller der, oppdager jeg ofte at den jeg inviterer vil ha meg til å spå om fremtiden.

De spør om Hva som skjer? Hvem som skal holde et foredrag? Hva jeg forventer å få ut av det foredraget? Hvilke andre som kommer? Hva de bidrar med?...og en rekke andre spørsmål

Men svaret på de fleste av disse spørsmålene vet vi jo først etter at nettverkstreffet eller eventet har funnet sted.

Det er først i ettertid vi kan si med sikkerhet hvem som deltok, og hva som skjedde.

Det jeg kan si med sikkerhet i forkant er at bare den som deltar vil oppleve det som skjer, og møte dem som deltar.

Når det er over er det over. Du som satt og ventet på resultatet kan få et referat, men det er jo bare det - et referat.

Du kan selvfølgelig sende en LinkedIn-invitasjon og skrive en melding om at “Min...

Les mer

Den viktige kaffepraten

nettverking Aug 07, 2017

Jeg blir ofte avbildet med en kaffekopp i hånden. Det er fordi en god kaffeprat kan lede til resultater både i jobb og privat.

Det er mer enn en som har fått ny jobb, fått en døråpner til nye kunder, eller viktig hjelp til å gjøre en bedre jobb der de er i dag.

Noen ganger kommer resultatene over bordet nettopp fordi vi tok oss tid til en pause og en hyggelig samtale med en kontakt i nettverket.

Andre ganger kommer ikke resultatene der og da, men vi bygger på- og forsterker en relasjon, en relasjon som gir uttelling da vi minst venter det.

Noen spør om vi behøver å bruke tid på å drikke kaffe når vi har gode verktøy som LinkedIn, Facebook og andre elektroniske kanaler som vi kan utnytte på 2 minutter på bussen.

Andre igjen vil ikke være på nett i det hele tatt.

Jeg velger både-og, slik min gode venninne Katy Caroan i Stockholm ble sitert i nettverksboken...

Les mer

Slik holder du robotene på avstand

nettverking Aug 03, 2017

Tekst: Edgar Valdmanis Foto: Matt Henry

I forrige artikkel oppfordret jeg deg til å bygge på nettverket ditt, og i dag skal jeg dele et par tips om hvordan?

Det viktigste er at du er åpen for nye kontakter.

Det kan være nye kolleger på jobb, nye kunder, andre nye kontakter på jobb, eller den nye naboen der du bor.

Ved å være åpen og positivt nysgjerrig til nye kontakter, vil du bygge på nettverket jevnlig.

Med ´positivt nysgjerrig´mener jeg å stille gode, åpne spørsmål så du får vite litt om vedkommendes bakgrunn, utdannelse, erfaring med mer. Ikke et tredjegradsforhør, men hyggelige greie spørsmål.

Underveis vil du antagelig oppdage flere ting dere har felles. Det kan være samme utdannelse, eller samme tidligere arbeidsgiver.

Selv om det er flere års aldersforskjell så dere aldri traff hverandre i skolegården eller på campus,...

Les mer

Hold robotene på avstand!

nettverking Aug 02, 2017

Tekst: Edgar Valdmanis. Foto: Foto: Matthew Henry

Det snakkes mye om roboter og hvordan de vil ta over en lang rekke jobber.

I siste utgave av økonomibladet Fortune har de spurt 6 ledere om de er “Ready for the robots?”.

Det beste svaret kommer fra Leighanne Levensaler, SVP of Corporate Strategy i programvareleverandøren Workday.

Hun svarer: 

- We need to keep relation­ship skills. I went to an automated, self-serve restaurant the other day, and I felt so empty when I left. Contrast that with my coffee shop. We are hard-wired for relationships—you want the smile, the connection.

På norsk blir det: 

- Vi trenger å opprettholde relasjonsferdigheter. Jeg besøkte en automatisert selvbetjenings-restaurant forrige dagen og følte meg så tom da jeg forlot den. I motsetning til min lokale kaffebar. Vi er hardkodet for relasjoner - du vil ha smilet, kontakten

Jeg kunne ikke vært mer enig.

Det er klart at mange...

Les mer

Ta ferie - For nettverkets skyld!

nettverking Jul 28, 2017

For en ukes tid siden fanget jeg opp en melding på DN.no om at avtroppende konsernsjef i SEB, Annika Falkengren ikke har tatt ut ferie de siste 12 årene.

Det fremkommer også at hun som kompensasjon får 7 millioner ekstra i en sluttbonus.

Jeg startet en diskusjonstråd på Facebook med spørsmål om dette er OK?

Jeg ser i ettertid at jeg var litt upresis fordi jeg spurte “Hva tenker dere, er det fornuftig å spare ferie i 12år for å få en xtra bonus med seg på vei ut døren? HOT or NOT?”

Jeg mistenker egentlig ikke at hun gjorde det for å få en ekstra bonus. Jeg beklaget den vinklingen underveis.

Debatten gikk allikevel livlig, og de fleste mente at det var feil å ikke ta ferie, blant annet på grunn av at hun da sender feil signal nedover i rekkene.

Enkelte mente at en toppleder selv burde velge, og noen påpekte at det er vanskelig for en toppleder å...

Les mer

Når du treffer nye kontakter bør du huske dette.

linkedin Jul 26, 2017

I forrige artikkel fortalte jeg hvordan du kan knytte nye kontakter nesten daglig.

Nå skal jeg gi deg enda et tips.

Når du treffer en ny kollega, kunde eller annen ny kontakt, kan du invitere ham/henne til ditt nettverk på LinkedIn?

Ja, for du er på LinkedIn, er du ikke?

Der Facebook er den ledende sosiale kanalen, er LinkedIn det ledende nettverks-verktøyet. Så hvis du ikke er der i dag, er det på høy tid å opprette en profil nå.

Og når du først er der, er det smart å legge til alle nye kontakter du treffer i nettverket ditt.

På denne måten både bygger du på nettverket ditt, og holder oversikt over hvor de forskjellige befinner seg i arbeidslivet.

Der Facebook gjør at du er oppdatert på venners bursdager, ferier og andre sosiale forhold - gjør LinkedIn at du er oppdatert på alle dine kontakters karriere og jobb-utvikling.

Når du går inn...

Les mer
1 2